FormationsDevenir Négociateur Immobilier (Asset Management)
Lors d'achat ou de la vente d'un bien immobilier, les particuliers et entreprises sont confrontés à des questions financières, juridiques et techniques et ont besoin d'être accompagnés par un professionnel du milieu.
Le métier négociateur immobilier ne s'improvise pas.
Le négociateur immobilier n'est pas juste un commercial, il doit être aussi un spécialiste du monde de l'immobilier et du bâtiment.
Le négociateur a pour mission de rapprocher un acheteur d'un vendeur. Par sa connaissance des prix du marché, des surfaces disponibles, de la nature de la demande et de l'offre, il participe à la bonne réalisation de transactions. Il est amené à travailler en collaboration avec de nombreux professionnels (notaires, promoteurs, architectes, agents de publicité,etc...). Pour cela, il doit connaître leurs rôles et leurs pouvoirs dans la transaction.
Il doit être au fait de l'évolution du marché et en maîtriser toutes les lois, la fiscalité, les techniques de vente et de commercialisation.
Son impartialité, son pragmatisme, sa capacité d'écoute et de conseil et sa compréhension des enjeux en font un acteur incontournable.
Cette formation permettra aux négociateurs de sélectionner les biens, de les négocier et de conclure des ventes.
Le cas de la location de biens immobiliers n'est pas traité lors de ce cycle de formation.
Objectifs
Le négociateur n'est pas juste un commercial, il doit être aussi un spécialiste du monde de l'immobilier. Permettre au négociateur de sélectionner les biens, de les négocier et de conclure les ventes.
- Connaître et maitriser la technologie et la terminologie du bâtiment,
- Connaître et maitriser le droit des contrats et les responsabilités liées,
- Connaître et maitriser les règles de la propriété immobilière,
- Connaître et maitriser les techniques de vente et de prospection.
Conditions d'admission
Un dossier d'inscription complet (CV, lettre de motivation, bulletin d'inscription) doit être complété et signé.
Un entretien individuel et un test écrit permettront de valider la candidature.
Agréments
Formation certifiée ISQ OPQF
Durée de la formation
20 jours soit 140 heuresPublic concerné
Personnes en reconversion professionnelle
Négociateur autodidacte
Personnels de l'immobilier
Métiers Visés
Salaries (à titre indicatif) :
Junior avec 2/3 ans d'expérience : 27/30K€
Conseiller immobilier débutant : 14 K€ + % du CA
Conseiller immobilier, 3 ans d'expérience : 25/45K€
Négociateur en immobilier d'entreprise junior : 35/40K€
Négociateur en immobilier d'entreprise confirmé : 50/80K€
Pédagogie
Adaptation pragmatique de nos formations aux attentes des stagiaires.
Nos formateurs, professionnels du droit, de l'immobilier et du bâtiment seront à même de vous communiquer les informations pratiques et n'ont de cesse d'adapter leurs connaissances à la réalité professionnelle afin d'être à la pointe de leur métier.
Nos formations assurées par des professionnels sont réalisées à partir de situations réelles, avec les outils et matériels adéquats à chaque situation et s'adaptent à vos besoins. L'approche concrète de nos formations par l'alternance d'exposés, les mises en situation sur le terrain et les études de cas vous permettent d'être en relation étroite avec le milieu professionnel. Les supports de formation et la documentation seront des outils efficaces après la formation.
Contenu de la formation
Programme :
Droit de l'urbanisme - 1 jour
Droit de la construction - 1 jour
Droit de l'immobilier - 1 jour
Technologie et terminologie du bâtiment - 4 jours
Les techniques de vente dans l'immobilier - 2 jours
Téléprospection - 1 jour
Les obligations de diagnostic technique et le DDT - 1 jour
Fiscalité immobilier - 2 jours
Les avant contrats et les contrats de vente - 2 jours
Savoir évaluer un bien immobilier - 4 jours
Contentieux de la vente et son actualité - 1 jour